חברת הרץ (Hertz) מציעה הצעה מסקרנת ללקוחותיה: רכישת רכב חשמלי מושכר במחיר תחרותי. במקום להחזיר את הרכב, לקוחות יכולים לבחור להפוך אותו לרכושם האישי. המהלך נועד לנצל את צי הרכבים החשמליים של החברה ולחבר בין לקוחות ההשכרה לערוצי המכירה שלה.
מחירים שמושכים תשומת לב
לקוחות ששכרו רכבים חשמליים מהרץ מדווחים על הצעות רכישה מפתות. לקוח אחד ששכר טסלה מודל 3 משנת 2023 קיבל הצעת רכישה בגובה 17,913 דולר, אשר דומה למחיר המבצע שחברת ההשכרה מציעה לכולם באתר שלה, רק שהרכב הספציפי עליו נהג מגיע עם קילומטראז' נמוך בהרבה.
לקוח אחר, ששכר שברולט בולט 2023, קיבל הצעה של 18,442 דולר שהיא כ-10,000 דולר פחות ממה שראה במודעות מכירה שונות. גם רכב הפולסטאר 2 לא נשאר מחוץ לעניינים ושוכרי רכבים דיווחו על הצעת רכישה של 28,500 דולר בלבד.
הרכבים הנמכרים מגיעים עם אחריות מוגבלת של 12 חודשים או 12,000 מיילים (שהם כמעט 20,000 קילומטרים), וללקוחות ניתנת אפשרות להחזיר את הרכב תוך שבעה ימים אם הרכישה אינה מתאימה לצרכיהם. הצעות אלו מספקות הזדמנות ייחודית לרכוש רכב שאותו הנהג כבר מכיר היטב.
התאמה למציאות המשתנה
בעוד שהיוזמה נראית חדשנית, מדובר במהלך שהוא חלק מאסטרטגיה רחבה יותר של הרץ. לדברי מנהלת התקשורת של החברה, ג’יימי ליין (Jamie Line), היוזמה לא נולדה רק לצורך רכבים חשמליים: "אנחנו מחברים את לקוחותינו לערוצי המכירה שלנו, מה שמאפשר להם לרכוש רכבים שכבר נהגו עליהם ושמצאו חן בעיניהם."
עם זאת, המהלך מתרחש על רקע שינויי כיוון של הרץ בתחום הרכבים החשמליים. בשנת 2023 החברה צמצמה את צי הרכבים החשמליים שלה, לאחר שביקוש נמוך ובעיות תחזוקה הפכו את המודל לפחות משתלם. מוקדם יותר השנה, הרץ הודיעה כי תפסיק לרכוש רכבי פולסטאר 2 ותמכור 30,000 רכבי טסלה מתוך צי ההשכרות שלה.
האם זו התחלה של מגמה חדשה?
היוזמה של הרץ מציעה פתרון יצירתי הן עבור החברה והן עבור הלקוחות. מצד אחד, היא מאפשרת לחברה למקסם את הפוטנציאל הכלכלי של צי הרכבים החשמליים. מצד שני, לקוחות מקבלים הזדמנות לרכוש רכב במחיר משתלם, בתהליך שקוף ופשוט.
למרות המחירים האטרקטיביים, עדיין לא ברור אם מהלך זה יספיק כדי להגדיל את העניין ברכבים חשמליים משומשים. האם הצרכנים יראו בכך דרך משתלמת להיכנס לעולם הרכבים החשמליים, או שמדובר במהלך נקודתי בלבד?
Loading ...